【房产经纪人的岗位职责】二三线城市带来业绩增长 房企怎样开发更受益?


发布时间:2020-10-20 07:33:48 阅读量:806 作者:鼎明

总体来看,这些城市经济相对较发达、GDP增长迅速,需求多、购买力强,且商业档次急需升级房产经纪人的岗位职责。随着中国城镇化和拉动内需的政策逐步实施,二三线城市将有更大的商业空间。

中国房地产测评中心发布最新研究报告,二三线城市拿地建设较多的开发商,如恒大、万科、绿城取得较好业绩,成为大赢家。与此同时,一线城市的销售额占企业销售额的幅度大幅缩小,已由去年的40%下降至现在的29%。

二三线城市将成为房企未来的赢利点,未来房企将怎样发展这一块市场呢?二三线城市房地产有什么样的特点?怎样布局才能将利润最大化?《每日经济新闻》(以下简称NBD)本期“地产峰会”采访了奥园地产集团运营总裁杨忠、上海世茂股份有限公司首席财务官陈汝侠、龙湖地产和中海地产的代表,请他们谈一谈各自企业的情况。

话题1:城市布局

NBD:公司是什么时候开始关注二三线城市的?目前已经或者计划进入哪些城市?二三线城市值得大量布局的城市是哪些?这些城市的发展潜力有多大?

杨忠:奥园在几年前就开始关注与研究二三线城市地产发展前景,目前已进入广东清远市、中山市、江门市,辽宁沈阳市,广西玉林市等。奥园布局重点在珠三角、长三角、京津唐、东北地区、中西部等区域,我认为珠三角、长三角、东北新规划产业区地区、中西部核心区域的城市带具有较大的发展潜力。这些城市房地产市场的成熟度与竞争性都低于一线城市,发展商以当地的或区域性企业为主,当地消费者对住宅刚性需求强劲,开发物业升值潜力明显。

陈汝侠:世茂股份是最早介入二三线城市的商业地产公司之一,目前公司在沈阳、青岛、南京、福州、厦门、杭州、绍兴、苏州、徐州、常州、无锡、芜湖、昆山、常熟、嘉兴、武汉等近20个城市中均有位于城市核心位置的大型商业地产开发项目。未来,我们还将重点开发长三角、环渤海和海西这些经济较发达的二三线城市。

龙湖:我们发源于重庆,可以说生于二线城市房产经纪人的岗位职责。我们的第一扩张选择了相近的成都、西安,上市后集中进入了无锡、常州、沈阳、青岛等地区。目前我们围绕京、沪、渝三个基地,关注环渤海、长三角和西部的其他二线城市,一二线均衡布局。随着一线城市人口日渐饱和,就业和居住将逐渐向二线城市转移,未来除了几个一线核心城市外,具有国家发展战略支持和交通节点优势的二线城市能够成为区域城市带的中心,这些城市的可发展空间相对较大。

中海:进入城市一般会考虑该城市GDP排名和具体地块素质,这包括区位、意向客户、价格空间等因素房产经纪人的岗位职责。在此基础上,会侧重区域布局,如环渤海、长三角、西部等。这些城市都是核心城市或一线城市的卫星城市,经济实力强,常住人口多,在省内有示范效应;地价相较一线城市比较温和,发展潜力优于省内其他区域。

话题2:市场培育

NBD:您的公司在哪些二三线城市比较受欢迎?公司在对二三线城市的品牌推广活动中,遇到的最大的困难是什么?二三线城市的品牌培育周期是否会比一线城市更长?

杨忠:奥园已开盘销售的清远奥园和广西玉林奥园均获得了不错的销售业绩。两类产品在二三线城市受欢迎产品中具代表性的,一类是高端改善居住型产,一类是属于首次置业的刚性需求住宅产品。品牌培育周期首先与集团战略布局有关,在一些重点布局区域,如珠三角二三线城市,奥园已迅速在当地建立了良好的品牌形象;二是和产品以及服务的综合满意度有关,根据地产开发特点,这需要一定时间。

不过中国房地产业协会原副会长朱中一提醒,目前三四线城市的楼市困局很大程度上是由于前期的过度开发,这些城市只有采取积极的去化策略,降低库存压力,未来才能重现投资机会。

我们看到,去年下半年以来,房地产市场出现了种种不正常现象,特别是一些热点城市,房价更是一路狂飙,“一天一个价,三天大变样”,造成楼市风险聚集。究其原因,一个突出的问题就是,投机性购房之风愈刮愈猛:一些炒房者结伙在部分城市炒房,炒房似乎成了只赚不赔、一夜暴富的“游戏”;一些境外“热钱”以各种形式进入国内二级市场炒房;一些炒房者通过拉关系、批条子,抢占多占房源,造成房源紧张假象,哄抬房价;一些开发商故意制造房源短缺氛围,诱导消费者陷入“房价还要涨”的心理恐慌,不停地追高买房。

乱吐口香糖7次就可能被取消保障房资格。就此,广东红棉律师事务所主任律师钟琦说,这些扣分标准没有法律依据——“收入多少、住房面积多大”才是法规该管的,吐痰、吐口香糖、乱扔垃圾等则不是保障房办法规范的内容。

城市 业绩 销售额

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来自昆山的网友说:评论时间:2020-10-20
生活是一场漫长的旅行,不要浪费時間,去等待那些不愿与你携手同行的人。 回复
来自醴陵的网友说:评论时间:2020-10-20
生活是一场漫长的旅行,不要浪费時間,去等待那些不愿与你携手同行的人。 回复

  • 来自抚顺的网友说:评论时间:2020-10-20
    全世界的男人都想站在你的身旁,可多数都是配不上你的,因为你是全世界最美丽的新娘 回复

  • 来自嘉兴的网友说:评论时间:2020-10-20
    隔着一朵花的光阴,凝望在一抹桃红中,轻飘曼舞,低眉心扉访一季春暖花开。蝶飞曼舞,低眉浅笑,赴一场桃花盛宴,予我一世情缘。听那雨纷纷在枝头摇拽,惊醒了熟睡中的花儿,是谁在那里轻语浅吟,在我梦萦千回的心底深处栖息,只是为了在履行,泽一城终老,白首不相离的传奇。 回复

来自东阳的网友说:评论时间:2020-10-19
悲伤是饼干,安静地发霉,过三天它就会变成漂亮的绿色霉斑,不能吃下它,也可以拍张照片做纪念。 回复
来自龙井的网友说:评论时间:2020-10-19
我想许多事情都是这样,善始未必善终,本想执子之手,与子偕老,却不想,你执琴弓,割我若弦。 回复

  • 来自福鼎的网友说:评论时间:2020-10-19
    人生三大遗憾:不会选择;不坚持选择;不断地选择。 回复

  • 来自如皋的网友说:评论时间:2020-10-19
    你不是要做一个单纯优秀的人,而是要做一个不可替代的人。 回复

  • 来自大同的网友说:评论时间:2020-10-18
    有时候,坚持了你最不想干的事情之后,会得到你最想要的东西。 回复

  • 来自平顶山的网友说:评论时间:2020-10-18
    深秋无痕,寄语时光。内心清苦,终究是自己的事情,久了那种痛会麻木会被隐藏。她说心之所安,魂之所安,怜我却只能在心中叹息。她说,爱情就好像自己与自己对话,冷暖自知。她说,要学会宽慰自己,别怕,慢慢来,我陪你一起走下去。 回复

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